时间: 2024-12-23 19:15:36 | 作者: 注塑综丝
尽管位于山东潍坊的新厂房早已正常投产运行，也完全有足够的生产能力，但朝建并未急于进行量的扩张，他不想陷入低价、欠款，继而无力把控产品质量和回款周期的内卷中，断送企业可持续发展的后劲儿。
伴随安徽、河南、江西、新疆等新兴纺织基地的发展，国内织机市场可谓遍地开花，增量可观。但对百佳机械而言，他们更多精力还是放在了海外市场的深耕上。海外市场一直以来也是他们的重要阵地。“受国际关系的影响，不少采购商绕开中国到印尼、越南等地采购，这让东南亚等国家和地区的纺织产业借势得到了加快速度进行发展。同时，慢慢的变多中国纺织公司开始布局海外，在越南等地投资建厂。”朝建说，这些都带动了相应市场设备的需求，也坚定了百佳机械专注海外市场的发展思路。
你印象中的东南亚市场是怎样的？采购机器更多重视速度？做的织物简单？品种单一？那就错了。“特别是经历了三年疫情后，我们明显感受到了东南亚客户对设备自动化等方面的要求在提高，对高的附加价值纺织品的研究也慢慢变得深入。可见，他们在承接欧美订单的过程中，已经逐渐成长起来了。”朝建表示，企业不能停留在过去的认知中，忽视这些新兴市场的成长，若企业不进步或服务不到位，客户就会选择日本的机器。据介绍，现在百佳机械很多使用先进的配置设备都是先发给国外客户，做出的织物品质也确实让人惊讶。
朝建今年一直在出差，但不是为了订单，而是为了进一步探索客户的需求。“当然，这是相辅相成的，只有把握了客户的真实需求，把产品真正做好，我们的销售做起来才轻松。做企业，产品是根本，研发是动力源。”朝建表示。他时刻关注着下游市场的动向，各类织物的市场，和客户聊得最多的也是实际的诉求和产品创新的方向，百佳机械设备的点滴改进便由此而来，企业的爆款织机也是源于此。
比如百佳JWB-408plus 喷水织机，在原有408机型基础上进行了全面升级和改造，废丝输出方式改用链条传动方式易调整，新型结构加厚加重墙板，中间支撑改为加强型四边撑，四根撑档均为五角管设计，稳固的机架结构与喷气织机一样，提升了织机高速运转时的稳定性。而百佳JAB-920i喷气织机则采用最新型电气控制管理系统，Aci显示压缩空气的消耗量，电子变频自动调节车速，Usb存储卡通讯传输方便快捷；四大梁采用新型管材与U型打纬设计，增加了织机的稳定性，振动降低了20%；上、下分段气包的使用，配备了内置式主喷气包，并与新型节能模块辅喷嘴配合，使耗气量在原来的基础上又节约了25%以上。特别是他们开发的先进的直驱主马达控制管理系统，可为客户节约用电25%以上。
“市场好的时候，千万要稳得住，不要被四处而来的订单打乱了自己的节奏，不能只看眼前利益，做企业就是要一步一个脚印地往前走。”朝建一直在强调这一点。在他看来，国内市场不会一直这样为量狂欢，一定会冷静下来。海外市场的增量或许会持续的显著增长，但无论哪个市场，竞争加剧都是必然。
面对这样的发展环境，企业可作为的也只有把控好自身的产品。“产品做好了，客户的忠诚度才会更高，我们的路子才会更宽，步伐才会更快。”朝建认为企业要对市场是否真正的繁荣有自己的判断，在真正的良性市场中，客户是会用订单为企业投票的，如果追求热闹，相关配套无法把控，品质也难以保障，必然会因小失大。客户也在成长，经历了市场大潮的洗礼，自然会知道怎么选择更适合自己的设备。“等市场稳定下来，我们再提速，肯定能够做得更好！”朝建不急。他希望可以在百佳自己的发展节奏中，积蓄稳定的发展能量，并寻找到到更多可以相互扶持、相互认可的客户伙伴，真正创造行业价值。稳得住心态，才接得住市场！朝建愿意带着百佳做一个长期主义者。
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